経営者として、その商品の価値を伝えるのだ!
藤村正宏さんの
安売りするな「価値」を売れ!
どんなに価値のある商品でも、
どんなに価値のあるサービスでも、
どんなに価値のあるお店でも、
お客様にその価値を伝えなかったら、
伝わらなかったら、
存在しないものと同じだ!
そして、価値を伝えるには、
これを買うとこんな「体験」がありますよ、
という視点が有効になる!
商品やサービスのスペックをそのまま伝えてもダメなのだ!
この商品、サービスを買ったら、
どういう体験が得られるのか?
どういう新しい生活と出会えるのか?
どんなライフスタイルを過ごせるのか?
どんな問題解決をしてくれるか?
これを意識して伝えていくのだ!